設(shè)備搬運(yùn):進(jìn)入模式創(chuàng)新階段
如果有蘇州搬運(yùn)公司對(duì)行業(yè)保持有足夠的敏感度就會(huì)發(fā)現(xiàn),近期設(shè)備搬運(yùn)行業(yè)出現(xiàn)了一系列新的變化,例如不少設(shè)備搬運(yùn)企業(yè)都上線了嶄新的企業(yè)官網(wǎng);再例如不少設(shè)備企業(yè)加大了招聘高級(jí)搬運(yùn)人才的力度;再如一些部分設(shè)備搬運(yùn)企業(yè)統(tǒng)一了員工的工裝等等。這些雖然都是小變化,但是小變化可能預(yù)示著變局。在蘇州蘇安看來(lái),設(shè)備搬運(yùn)行業(yè)的一系列小變化,預(yù)示著行業(yè)正在加速進(jìn)行模式創(chuàng)新。
設(shè)備搬運(yùn)的舊模式
設(shè)備搬運(yùn)舊模式包括如下幾大特征,在尋求客戶上,主要采用游擊手段,例如短期的搬運(yùn)服務(wù)價(jià)格降低、短期的營(yíng)銷力度加大,甚至通過(guò)小廣告等方式獲得客戶。在服務(wù)客戶上,以一次性服務(wù)和短期服務(wù)為主,單次客戶的占比很大。在品牌建設(shè)上,不太注重服務(wù)品牌,不注重統(tǒng)一、系統(tǒng)對(duì)外展示服務(wù)形象。這一舊的模式,正在被越來(lái)越多的設(shè)備搬運(yùn)企業(yè)所摒棄,新模式在被企業(yè)所接受。
設(shè)備搬運(yùn)的新模式
獲取客戶,從游擊到正規(guī)軍轉(zhuǎn)變。根據(jù)蘇州吊裝搬運(yùn)公司了解到的情況,已經(jīng)有不少的設(shè)備搬運(yùn)公司開(kāi)始建立專門的市場(chǎng)部,有的設(shè)備搬運(yùn)公司甚至不惜重金租用價(jià)格昂貴的戶外廣告等來(lái)宣傳業(yè)務(wù)。這已經(jīng)是“正規(guī)軍”的營(yíng)銷操作方法。
服務(wù)客戶,從短快平向固穩(wěn)厚轉(zhuǎn)變。短快平,指的是服務(wù)客戶以單次和短期為主,設(shè)備搬運(yùn)求快以節(jié)省成本,企業(yè)從設(shè)備搬運(yùn)所獲得利潤(rùn)平平。而固穩(wěn)厚則指的是,服務(wù)的客戶主要固定和長(zhǎng)期客戶,設(shè)備搬運(yùn)穩(wěn)當(dāng)和安全為先,很多公司都涉足了大件搬運(yùn)、無(wú)塵搬運(yùn)、精密設(shè)備搬運(yùn)等高利潤(rùn)的搬運(yùn)類型。這種轉(zhuǎn)變正在開(kāi)始,并且不斷加速。
品牌建設(shè),從漠視到重視轉(zhuǎn)變。在五年之前,蘇州搬運(yùn)公司基本還是以利潤(rùn)為先,可能不舍得將搬運(yùn)裝備統(tǒng)一顏色和標(biāo)志,因?yàn)榭梢怨?jié)省成本。但是現(xiàn)在,品牌的地位,已經(jīng)開(kāi)始超越利潤(rùn),有些公司甚至將服務(wù)品牌作為企業(yè)的*目標(biāo),比如說(shuō)蘇州吊裝搬運(yùn)公司就是如此。
新的模式,必然會(huì)有一批設(shè)備搬運(yùn)公司被淘汰。這是前進(jìn)的代價(jià)。甚至可以說(shuō),是否接受新模式,已經(jīng)成為是否被淘汰的標(biāo)準(zhǔn)。
蘇州搬運(yùn)公司,應(yīng)該做出選擇:面對(duì)新模式,接受還是拒絕?