賣點——就是自己的優(yōu)勢,就是與同行相比,自己具有的獨特點,就是能夠吸引潛在客戶的產(chǎn)品或者服務(wù)亮點,就是人無我有、人有我精的比較優(yōu)勢。設(shè)備搬運行業(yè)是一個競爭十分激烈的行業(yè),行業(yè)內(nèi)的每一家企業(yè)都在努力突出自己的優(yōu)勢,塑造自己獨特的賣點。那么,搬運企業(yè)都在宣傳自己那些賣點呢?這些賣點是貨真價實還是徒有其表?蘇州搬運公司作為長三角地區(qū)*的設(shè)備搬運服務(wù)商,近期對于設(shè)備搬運行業(yè)進行了一次考察,歸納了目前企業(yè)主要宣傳的賣點。
賣點一:德國裝備。不少的設(shè)備搬運企業(yè)都表示自己的裝備是德國引進的,包括起重機、吊車、叉車等等。不可否認(rèn),德國裝備的確具有制造精良、耐用等特點,但是國產(chǎn)的設(shè)備制造企業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展,制造能力已經(jīng)大幅提高,并且不少還是和德國企業(yè)合作進行生產(chǎn)的,絲毫不遜于德國的搬運裝備,甚至如三一、中聯(lián)重科等企業(yè)的起重裝備還出口歐洲。所以,蘇州蘇安認(rèn)為“德國裝備”賣點,并不能夠作為設(shè)備搬運企業(yè)獨特的賣點。
賣點二:日本服務(wù)。日本的設(shè)備搬運服務(wù)對于服務(wù)的細(xì)節(jié)的關(guān)注,值得國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)。蘇州蘇安曾經(jīng)專業(yè)的研究過日本的設(shè)備搬運行業(yè),結(jié)論日本在設(shè)備搬運服務(wù)上具有三大優(yōu)勢:其一是日本設(shè)備搬運的裝備較為齊全,特別使用了部分小型的工具,極大提高了搬運效率,所以蘇州蘇安引進了日本爪式千斤頂、拆箱撬杠等工具;其二是日本的設(shè)備搬運服務(wù)對于細(xì)節(jié)十分關(guān)注,在設(shè)備的包裝、設(shè)備的運輸?shù)拳h(huán)境,都是精益求精。其三是日本設(shè)備搬運服務(wù)人員非常敬業(yè),工作文明程度較高。國內(nèi)設(shè)備搬運企業(yè)是否真的學(xué)到了日本搬運服務(wù)的精髓?對于這一問題的回答,值得國內(nèi)設(shè)備搬運企業(yè)深思。
賣點三:中國價格。不少設(shè)備搬運企業(yè)在價格上一再強調(diào)低價,并且認(rèn)為這就是設(shè)備搬運的“中國價格”。在蘇州蘇安看來,低價的設(shè)備搬運服務(wù),往往能夠說明兩個方面的問題。*,低價意味著較低的服務(wù)質(zhì)量。低價的設(shè)備搬運服務(wù),在搬運效率、搬運規(guī)范程度等方面也會打折扣。第二,低價意味著對于搬運安全重視不夠。保證搬運安全是需要開支的,很多低價設(shè)備搬運服務(wù),大多不重視或者沒有安全措施,留有安全隱患,一旦發(fā)生安全事故,不僅可能損害設(shè)備,還可以導(dǎo)致人員傷亡。因此,蘇州蘇安作為*的設(shè)備搬運服務(wù)商,歷來不尋求服務(wù)低價,而是尋求合理的設(shè)備搬運服務(wù)價格。
總之,蘇州吊裝搬運公司提醒廣大企業(yè)主,在選擇設(shè)備搬運服務(wù)的時候,不要被企業(yè)的噱頭所蒙蔽,要具有明辨的眼光,選擇正規(guī)、合理以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商。