如果說2013年是設(shè)備搬運服務(wù)業(yè)的的“抬頭年”,設(shè)備搬運子行業(yè)成為搬運行業(yè)的領(lǐng)頭羊,貢獻行業(yè)利潤超過20%,那么2014年就是設(shè)備搬運行業(yè)的“起跑年”,今年如果行業(yè)依然能夠保持10%以上的增長,那么行業(yè)地位將會進一步穩(wěn)固。在2014年,蘇州搬運公司企業(yè)選擇的策略又有那些呢?
依托中小企業(yè) 扶搖而上
2000年之前,設(shè)備搬運企業(yè)主要客戶是國有企業(yè),一方面是國有企業(yè)的搬運需求較多,另一方面是很多設(shè)備搬運企業(yè)都是從國有企業(yè)中分離出來的,目前在“設(shè)備搬運十強”企業(yè)中多數(shù)都是國有企業(yè)。但是在2000年之后,一批民營設(shè)備搬運企業(yè)興起,它們主要為中小企業(yè)提供設(shè)備搬運服務(wù)。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展,民營設(shè)備搬運企業(yè)的力量正在不斷壯大,去年,設(shè)備搬運企業(yè)的增長主要是由民營企業(yè)拉動的,所以說,2014年設(shè)備搬運企業(yè)的增長,還是需要將中小企業(yè)作為主要細分市場。
依托設(shè)備廠商 借雞下蛋
設(shè)備搬運企業(yè)的核心資產(chǎn)就是搬運裝備,如吊車、平板車、叉車等等。如果一家設(shè)備搬運服務(wù)商和一家設(shè)備制造企業(yè)建立有密切的關(guān)系,雖然不能保證該服務(wù)商必然能夠獲得很好的發(fā)展,但是至少發(fā)展不會很差。因為設(shè)備制造企業(yè)可以為搬運企業(yè)在裝備采購、技術(shù)維護、人員培訓(xùn)等方面提供便利和支持。以蘇州蘇安起重吊裝有限公司來說,其不僅很國內(nèi)一線設(shè)備制造企業(yè)建立有合作關(guān)系,近年還不斷拓展眼界,和部分日本以及美國的吊車制造企業(yè)都有聯(lián)系,公司的吊裝設(shè)備不少是國外設(shè)備,依托設(shè)備廠商,蘇州蘇安迅速崛起為長三角設(shè)備搬運的*服務(wù)商。
依托技術(shù)創(chuàng)新 苦練內(nèi)功
當(dāng)大量企業(yè)和個體戶涌入搬家市場的時候,搬家市場利潤變薄,當(dāng)大量企業(yè)涌入吊裝市場的時候,吊裝企業(yè)利潤變薄。已經(jīng)有大量企業(yè)對于設(shè)備搬運市場躍躍欲試,可以預(yù)測,今后一般性的設(shè)備搬運服務(wù)價格會降低,利潤也會變薄。但是高端的設(shè)備搬運服務(wù),如無塵搬運、大件搬運、精密設(shè)備搬運利潤不會降低,因為這些服務(wù)需要一定的技術(shù)實力和經(jīng)驗積累。而想涉足這類業(yè)務(wù),也需要設(shè)備搬運企業(yè)不斷苦練內(nèi)功,進行技術(shù)創(chuàng)新。