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蘇州蘇安起重吊裝有限公司
電話:0512-6618 9981
傳真:0512-6756 4937
手機(jī):133 0154 2888
郵箱:suan@sz-suan.cn
地址:蘇州工業(yè)園區(qū)東環(huán)路1500號
現(xiàn)代創(chuàng)展大廈1207室
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行業(yè)資訊
目錄:行業(yè)資訊
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次 發(fā)布人:http://vfsg.cn 時間:2020-2-25 9:26:39
行業(yè)觀察:蘇州吊裝搬運公司如何向客戶報價?
行業(yè)觀察:
蘇州吊裝搬運公司
如何向客戶報價?
【編者按】做一家企業(yè),不僅需要有自我審視的能力,也需要有審視周遭的能力。為此,
蘇州吊裝搬運公司
專門推出“行業(yè)觀察”專欄,對其它
設(shè)備搬運公司
、整個行業(yè)中的現(xiàn)象、問題進(jìn)行審視。本文聚焦“搬運服務(wù)報價”。
蘇州蘇安起重吊裝公司觀察到,不少設(shè)備搬運公司熱衷于做推廣、打廣告、做營銷,雖然也獲取了很多的流量,但是很多客戶在獲得報價之后,就中斷了聯(lián)系?梢,設(shè)備搬運公司應(yīng)該上這樣一門課——如何給客戶報價?
真實報價
有的設(shè)備搬運公司將報價作為一種營銷手段,他們的策略是這樣的:初次報價,報低價,甚至低于服務(wù)成本價;在不斷服務(wù)客戶的過程中慢慢漲價。這種策略有兩個缺陷。首先,客戶如果稍加比較,會認(rèn)為超低服務(wù)價格存在欺詐、安全等風(fēng)險。其次,如果設(shè)備搬運公司多次漲價,會讓客戶流失。
因此,我們建議,
設(shè)備搬運公司
*好還是根據(jù)自己的成本,向客戶提供真實的設(shè)備搬運服務(wù)價格。
全面報價
設(shè)備搬運公司在向客戶報價的時候,應(yīng)該獲取客戶的全面搬運信息。包括線路、設(shè)備重量、設(shè)備數(shù)量、要求的搬運方案、安裝要求等等。如果沒有收集到全面的信息,會導(dǎo)致報價過高或者過低,引起客戶的疑惑。
區(qū)間報價
在未對現(xiàn)場勘查、未與客戶見面的情況下,設(shè)備搬運公司提供的服務(wù)價格,是不太準(zhǔn)確的。例如,雖然知道設(shè)備的重量,但是不知道設(shè)備的形狀,異形的設(shè)備會導(dǎo)致搬運成本增加,這會出現(xiàn)報價過低。
故此,
蘇州吊裝搬運公司
建議同行
設(shè)備搬運公司
在報價的時候,*好提供一個區(qū)間價格,而不是確鑿的價格數(shù)字。
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