蘇州搬運(yùn)公司供應(yīng)鏈專題:設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)營銷現(xiàn)狀和未來
【編者按】蘇州蘇安起重吊裝有限公司一直認(rèn)為,設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的核心之一,所以,應(yīng)該受到工業(yè)部門和工廠的重視。如何提升設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)業(yè)的水平呢?僅僅依靠設(shè)備搬運(yùn)公司不行,需要對設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)業(yè)的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化。基于此,蘇州蘇安將會搬運(yùn)服務(wù)業(yè)的各個(gè)供應(yīng)節(jié)點(diǎn)現(xiàn)狀和未來進(jìn)行總結(jié)和分析。
定義
設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)營銷值得就是通過宣傳、推廣等手段,為設(shè)備搬運(yùn)公司帶來訂單。目前,根據(jù)蘇州搬運(yùn)公司的觀察,設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)營銷的主要方法包括互聯(lián)網(wǎng)廣告、線下廣告、社群營銷等等。
現(xiàn)狀
蘇州蘇安認(rèn)為,目前設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)營銷有如下幾個(gè)特點(diǎn):
一是營銷渠道單一。根據(jù)蘇州蘇安的觀察,設(shè)備搬運(yùn)公司對互聯(lián)網(wǎng)渠道較為依賴,主要通過百度推廣、分類網(wǎng)站信息推廣等方式來獲客,忽視了線下推廣、線下廣告投放等渠道。
二是營銷費(fèi)用較高。蘇州蘇安調(diào)查到,不少設(shè)備搬運(yùn)公司,一個(gè)月的營銷支出高達(dá)數(shù)萬元,而月訂單金額不過才十幾萬元,營銷費(fèi)用占到了營業(yè)收入的10%以上。這會嚴(yán)重侵蝕設(shè)備搬運(yùn)公司的利潤。
三是沒有系統(tǒng)的營銷方案。很多設(shè)備搬運(yùn)公司開展?fàn)I銷工作是“東一榔頭西一棒追”,沒有建立自己的營銷體系。
未來
蘇州搬運(yùn)公司認(rèn)為,設(shè)備搬運(yùn)公司的營銷未來將會向“品牌化、穩(wěn)定化”方向發(fā)展。
目前,設(shè)備搬運(yùn)公司營銷的核心目的是“拉新”,在新客戶被開發(fā)完畢之后,品牌設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)商,會受到潛在客戶的認(rèn)可。所以,樹立設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)品牌,是一件需要開始布局的事情。
另外,在設(shè)備搬運(yùn)行業(yè)粗放發(fā)展階段,營銷費(fèi)用越來越高。隨著市場優(yōu)勝劣汰,設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)質(zhì)量的提升,營銷費(fèi)用支出會處于穩(wěn)定的狀態(tài),占據(jù)蘇州搬運(yùn)公司收入處于合理的比例。