蘇州吊裝公司:初創(chuàng)吊裝企業(yè)如何突破“三難”
在蘇州蘇安起重吊裝有限公司看來,剛剛創(chuàng)立的設(shè)備吊裝企業(yè),如果想要實(shí)現(xiàn)規(guī)模壯大,有三大難關(guān)需要突破。這三大難關(guān)分別是找活難、提價(jià)難以及要賬難。
如何突破這三大難關(guān)呢?蘇州蘇安起重吊裝有限公司根據(jù)自己的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),提供一些可行的策略。
找活難:增加營銷渠道
能夠創(chuàng)設(shè)吊裝公司的老板,肯定會(huì)有兩把“刷子”。其中一把就是營銷渠道。在創(chuàng)設(shè)公司之前,公司老板已經(jīng)擁有某種獲客渠道,可以吸引到一定量的訂單。但是訂單量不足以支撐起公司的運(yùn)轉(zhuǎn)以及擴(kuò)張,此時(shí),就需要增加營銷渠道。
例如,一些小型
蘇州吊裝公司的獲客渠道主要是人脈,就可以嘗試從互聯(lián)網(wǎng)、通過線下營銷、廣告等方式來獲得新的客戶。
提價(jià)難:進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域
新進(jìn)入吊裝行業(yè)的公司,很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)問題:如果按照目前的價(jià)格提供服務(wù),利潤很低,甚至虧本經(jīng)營。但是如果提價(jià),客戶往往不會(huì)同意,公司也會(huì)喪失市場競爭力。這就是“提價(jià)難”的問題。
如何解決提價(jià)難的問題呢?蘇州蘇安認(rèn)為只有一條——進(jìn)入競爭對(duì)手少、競爭不激烈的領(lǐng)域,例如大件吊裝,因?yàn)殚T檻高,所以,定價(jià)權(quán)掌握在設(shè)備搬運(yùn)公司手中。
要賬難:建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警
目前,中小設(shè)備搬運(yùn)行業(yè)的慣例是先行支付極少比例的定金,尾款會(huì)在搬運(yùn)工作完成之后支付。問題的癥結(jié)就在于,很多客戶故意拖欠尾款,甚至導(dǎo)致一些應(yīng)收賬款變成壞賬。
有鑒于此,
蘇州吊裝公司建議設(shè)備搬運(yùn)公司應(yīng)該建立應(yīng)收賬款預(yù)警體系。一旦某一筆款項(xiàng)超過回收期限,就應(yīng)該進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警之中,采取一定的辦法降低壞賬風(fēng)險(xiǎn),例如計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)金等等辦法。