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蘇州蘇安起重吊裝有限公司
電話:0512-6618 9981
傳真:0512-6756 4937
手機:133 0154 2888
郵箱:suan@sz-suan.cn
地址:蘇州工業(yè)園區(qū)東環(huán)路1500號
現代創(chuàng)展大廈1207室
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目錄:行業(yè)資訊
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次 發(fā)布人:http://vfsg.cn 時間:2017-8-14 8:58:03
蘇州吊裝公司大參考:設備吊裝公司怎么找客戶?
蘇州吊裝公司
大參考:設備吊裝公司怎么找客戶?
編者按:在蘇州境內,蘇州蘇安起重吊裝有限公司是一家比較知名的設備吊裝服務品牌,其服務水平和質量都位于蘇州前列。能夠成長為這樣一家公司,勢必有“兩把刷子”。我們試圖做這樣一件事情:讓
蘇州吊裝公司
的運營經驗分享出來,供其它設備吊裝公司參考,故名“大參考”。
找客戶——這是所有設備搬運公司面臨的問題。如何找客戶?
蘇州蘇安起重吊裝有限公司提供部分找客戶的技巧。
分析老客戶。每接待一個新客戶,蘇州蘇安就會對這一客戶進行分析。主要分析該客戶所處的行業(yè)、規(guī)模、生產特點、周期、主要生產設備等等。然后尋找與該客戶行業(yè)相同、規(guī)模相近、位置在當地的潛在客戶。
例如,如果
蘇州吊裝公司
為一家五金工具制造的工廠提供了搬運服務,就將蘇州市前十名的五金制造企業(yè)列出來,然后通過電話、陌拜等方式,詢問其是否需要設備搬運服務。
分析競爭對手。我們可以將將某一地區(qū)排名前三名的設備搬運公司拿來分析,分析該公司的客戶主要集中在那些行業(yè)、主要是那些工廠。然后在相應的行業(yè)去尋找客戶。在這里,不少設備搬運公司可能會想到“挖墻腳”。通常來說,設備吊裝公司與客戶之間的關系都比較緊密,很多都是長期合作客戶,如果沒有高出一大截的優(yōu)勢,“挖墻腳”的成功概率其實很低的。
分析政府部門。蘇州蘇安建議
蘇州吊裝公司
應該多關注招商部門以及建設部門、規(guī)劃部門的動態(tài)。特別關注是否有工業(yè)園區(qū)規(guī)劃出臺、是否有設備更新優(yōu)惠政策、是否有搬遷改造計劃等等,根據這些動態(tài)去跟進,往往能夠找到批量的潛在客戶。
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蘇州吊裝搬運公司:從工業(yè)行業(yè)工資增長看設備搬運公司的市場
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