設(shè)備吊裝自然服務(wù)對象主要是工廠,但是工廠并不是全部處于城市或者工業(yè)園區(qū),也有的工廠位于農(nóng)村甚至偏遠的地區(qū)。再者,農(nóng)業(yè)包括工程建設(shè)、房屋建設(shè)、架橋、公共設(shè)施等等,可能也需要設(shè)備吊裝服務(wù)。所以,在
蘇州吊裝搬運公司看來,農(nóng)村市場也是設(shè)備吊裝公司不可忽視的市場之一。
經(jīng)營農(nóng)村設(shè)備吊裝市場需要哪些經(jīng)營技巧呢?
善于利用中介商。
蘇州吊裝公司的主要市場在城市,不可能在農(nóng)村建立和城市一樣的銷售網(wǎng)絡(luò)。而農(nóng)村客戶的獲取主要依靠中介。這類中介對于農(nóng)村設(shè)備吊裝需求較為熟悉,掌握著農(nóng)村的人脈關(guān)系,善于利用中介,可以建立低成本的設(shè)備吊裝服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)。
重視農(nóng)村市場!稗r(nóng)村吊裝市場或許沒有城市潛力大,但是單筆利潤比城市高,加之競爭不激烈,設(shè)備搬運公司可以有更大作為!
蘇州吊裝搬運公司一位市場人員表示,“這就要求公司對農(nóng)村市場要態(tài)度上重視”。
入場前進行勘察。城市的設(shè)備搬運可以實現(xiàn)標準化,但是農(nóng)村的搬運還無法實現(xiàn)標準化。簡單來說,為城市的工廠搬運設(shè)備,通過客戶描述,就能夠基本確定吊裝方案。但是農(nóng)村的搬運環(huán)境更為復(fù)雜,所以,要入場前就對道路、搬運線路、就位場地進行勘察。
仔細核對安全方案。因為農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施可能比不上城市,所以,吊裝危險性更高。
蘇州吊裝公司在吊裝安全方案制定方面,應(yīng)該更為嚴格。安全檢查,也要更為頻繁。
吊裝農(nóng)村市場運營成本。一般來講,農(nóng)村客戶距離公司較遠,所以要減少無用功。比如,對于農(nóng)村市場,不欠帳,這樣可以減少回收應(yīng)收賬款的成本。再例如,入場前詳細考察,可以減少來回的油耗成本。