蘇州吊裝搬運公司分析:吊裝人的困局與突破口
近日,蘇州吊裝協(xié)會組織蘇州吊裝搬運公司召開了“設(shè)備搬運行業(yè)形勢研討會”,吊裝人濟濟一堂,暢談行業(yè)當前面臨的難題。在此次會議上,各個設(shè)備搬運企業(yè)負責人認為當前中小設(shè)備吊裝企業(yè)主要面臨三大困局。
吊裝人的三大困局
困局一:起重機“吃不飽”。這是此次會議上,吊裝企業(yè)負責人普遍反映的問題。簡而言之,就是蘇州吊裝公司存在起重機閑置的問題。公司的訂單量下降,可以減少公司的人員,但是起重機等搬運裝備卻不能減少。有的公司是因為起重機是自行采購的,有的公司是因為起重機租賃合同尚未到期,這兩種情況下,出現(xiàn)的現(xiàn)象就是公司的不少搬運、起重裝備都出現(xiàn)了閑置。
困局二:客戶“圈里找”。朋友圈是蘇州吊裝搬運公司發(fā)展的一項重要依靠,在很長一段時間內(nèi),交友廣泛的公司負責人,總是能夠拉到眾多的客戶。但是,朋友圈的功能正在失效,不少企業(yè)負責人反映,朋友圈里面的朋友,尋求設(shè)備搬運服務(wù)的越來越少。
困局三:員工“到處跑”。在此次會議上,部分公司負責人表示,設(shè)備搬運人員不僅工資不斷增長,而且流動性很大。一些搬運工人,在數(shù)量掌握搬運技巧之后,很容易“跳槽”,造成公司經(jīng)營不穩(wěn)定。
針對以上三大困局,蘇州吊裝協(xié)會的多位市場*給出了自己建議。這樣的建議或許能夠成為設(shè)備搬運企業(yè)發(fā)展的突破口。
吊裝人的突破口
突破口一:重服務(wù)。蘇州吊裝搬運公司之所以會出現(xiàn)裝備閑置,就是因為公司發(fā)展思路是“重資產(chǎn)”模式,盈利不是用來提升服務(wù)質(zhì)量,而是用于購買裝備。所以,設(shè)備搬運公司需要從重資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向重服務(wù)模式、
突破口二:互聯(lián)網(wǎng)。“從朋友圈找客戶,這相當于限制了公司的潛在市場,認為公司的潛在客戶只存在于朋友之中,在互聯(lián)網(wǎng)+的大潮之下,蘇州吊裝公司應(yīng)該善于利用互聯(lián)網(wǎng),在龐大的互聯(lián)網(wǎng)中尋找客戶。
突破口三:高精尖。根據(jù)蘇州吊裝協(xié)會的調(diào)研,目前蘇州地區(qū),搬運工人的月平均工資已經(jīng)達到了5000元以上,如果公司薪酬低于這一標準,很難找到搬運工人。怎么辦呢?蘇州吊裝搬運公司已經(jīng)不能僅僅從事簡單的機床搬運等業(yè)務(wù),要拓展至無塵搬運、精密設(shè)備搬運等“高精尖”的搬運領(lǐng)域,為此才能養(yǎng)活高薪酬的工人。