近兩年,一些蘇州搬運公司越來越熱衷于拓展市場,很多設(shè)備搬運公司都在外省或者外地建立了分公司以及分部。根據(jù)蘇州蘇安收集的信息顯示,不少設(shè)備搬運企業(yè)旗下?lián)碛袛?shù)十家分公司,分部于各個省份。這些分公司在進入當?shù)刂,必然會遇到本地的搬運公司,這樣就形成了長期立足于本地的搬運公司和外來搬運公司糾纏的市場格局。那么,是“外來的和尚會念經(jīng)呢”?還是“強龍敵不過地頭蛇”?這個問題,值得我們探討。
外來搬運企業(yè)和本地搬運企業(yè)的優(yōu)劣勢分析
能夠大力進行市場拓展,并且進入外地市場的設(shè)備搬運企業(yè),一般都是具有一定實力的企業(yè),他們搬運經(jīng)驗積累以及裝備數(shù)量上,與本地搬運企業(yè)相比,占有一定的優(yōu)勢。也就是說,當一些搬運需求對于技術(shù)要求較高,外地搬運企業(yè)往往能夠承擔,而本地企業(yè)則往往難以獲得此類業(yè)務(wù)。這是外地搬運企業(yè)的優(yōu)勢所在。但是設(shè)備搬運服務(wù)是一個黏性比較強的服務(wù)產(chǎn)品,一旦一個客戶*次選擇了一個搬運企業(yè),后續(xù)將會成為該搬運企業(yè)的忠實客戶,一般不會重新選擇其他的搬運服務(wù)商,所以外地企業(yè)在進入初期,很難從本地的搬運企業(yè)手中,搶奪到新的客戶。這也是本地搬運企業(yè)的優(yōu)勢所在。
外來搬運企業(yè)和本地搬運企業(yè)交鋒策略選擇
為了實現(xiàn)在本地立足,外地企業(yè)在進入一個新市場初期往往會使用一系列的市場手段,例如大力營銷、壓低搬運價格等等,以此希望能夠吸引到新的客戶,但是根據(jù)蘇州搬運公司的觀察,這些市場手段效果有限。所以,外地搬運企業(yè)和本地搬運企業(yè)面對面競爭并不是*優(yōu)的選擇,蘇州蘇安建議兩類企業(yè)可以進行合作,采用兼并、并購、結(jié)盟等方式,共同開發(fā)本地市場,增加業(yè)務(wù)量。這樣,不僅外地企業(yè)實現(xiàn)了市場的拓展,本地的搬運企業(yè)同樣能夠維持原有的市場空間的企業(yè)利潤,是一個雙贏的合作局面。