設(shè)備搬運(yùn)行業(yè)是典型的業(yè)務(wù)驅(qū)動型行業(yè),即只要有源源不斷的客戶找上門,只要有絡(luò)繹不絕的新訂單,那么,一個即使規(guī)模再小的蘇州搬運(yùn)公司,都有可能在短短三五年時間內(nèi),規(guī)模迅速壯大、擁有的搬運(yùn)裝備數(shù)量成倍增加。當(dāng)下,很多具有一定規(guī)模的設(shè)備搬運(yùn)公司都是按照此種邏輯成長和壯大企業(yè)來的。尤其是依靠著我國長年固定資產(chǎn)投資不斷增長,企業(yè)購進(jìn)、更換以及搬遷,都需要設(shè)備搬運(yùn)服務(wù),搬運(yùn)的訂單源源不斷,也就養(yǎng)大了設(shè)備搬運(yùn)公司。但是,在蘇州蘇安看來,業(yè)內(nèi)的很多規(guī)模不小的設(shè)備搬運(yùn)公司存在著“虛胖”的跡象。即乍一看,規(guī)模不小、員工數(shù)量也不少,有的甚至有好幾個分公司以及營業(yè)部,并且也開始從省內(nèi)向省外進(jìn)行市場拓展,但是如果從內(nèi)部考察,就會發(fā)現(xiàn),其搬運(yùn)技術(shù)水平不高、搬運(yùn)經(jīng)驗(yàn)也積累有限、對于業(yè)務(wù)過于看重而對于管理則較為輕視,是明顯的“外胖內(nèi)虛”型體質(zhì)。這樣的企業(yè),或許能夠賺錢,但未必實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。
與此類求業(yè)務(wù)、壯規(guī)模、占市場的設(shè)備吊裝公司不同,蘇州蘇安起重吊裝有限公司走的是一條較為內(nèi)斂的發(fā)展之路。
比起業(yè)務(wù),更看重技術(shù)。蘇州蘇安并不是一個不重視業(yè)績的公司,業(yè)績是任何一個公司生存的基礎(chǔ)。但是蘇州蘇安希望的是公司的業(yè)績和技術(shù)能夠共同提升。這一點(diǎn)與一般的設(shè)備搬運(yùn)公司有所不同,很多設(shè)備搬運(yùn)公司在業(yè)績增長的同時,其搬運(yùn)、吊裝的技術(shù)水平未見提高,蘇州蘇安不希望公司走上一條類似的道路。
比起擴(kuò)張,更看重精耕。自從去年經(jīng)濟(jì)開始企穩(wěn),設(shè)備搬運(yùn)行業(yè)的復(fù)蘇,一些企業(yè)開始加緊了對外擴(kuò)張。主要表現(xiàn)為在省外建立分公司或者營業(yè)部,有的設(shè)備搬運(yùn)公司甚至在短短一年時間內(nèi),在外省建立了十余家分公司。蘇州蘇安也建立部分營業(yè)部和子公司,但是不是在省外,而是市內(nèi)。兩年以來,蘇州蘇安相繼在相城區(qū)、吳中區(qū)、平江區(qū)等地建立了營業(yè)部,目的就是可以為客戶提供更為快速的設(shè)備搬運(yùn)服務(wù),實(shí)現(xiàn)“工廠門口”的設(shè)備搬運(yùn)公司。這種看似“不求進(jìn)取”的市場策略,實(shí)質(zhì)上夯實(shí)了蘇州蘇安的企業(yè)基礎(chǔ),例如一些蘇州本地公司在外省投資的公司,其設(shè)備搬運(yùn)服務(wù),都會交由蘇州蘇安負(fù)責(zé)。用蘇州蘇安總經(jīng)理的話說就,就是“以精耕促擴(kuò)張”。
蘇州蘇安的發(fā)展道路,看似“內(nèi)斂”,實(shí)際發(fā)展成果明顯,過去短短五年,蘇州搬運(yùn)公司服務(wù)的客戶增長了兩倍,公司業(yè)績增長也快于行業(yè)平均水平,已經(jīng)成為蘇州地區(qū)工廠設(shè)備搬運(yùn)*受歡迎的服務(wù)商。