目前,蘇州起重吊裝公司的主要客戶還是以企業(yè)為主,服務(wù)的企業(yè)可以分為三大類,一類是施工企業(yè),例如建筑吊裝、基建吊裝。一類是項目安裝企業(yè),例如部分吊裝企業(yè)依附于風(fēng)電、石化國企,承包部分吊裝的任務(wù)。還有一類就是為生產(chǎn)制造企業(yè)提供設(shè)備吊裝、運輸?shù)确⻊?wù)。無論是服務(wù)于哪一類客戶的吊裝公司,在市場擴張上都會面臨難題。難題主要包括難以突破區(qū)域市場以及難以從一個客戶類別轉(zhuǎn)向另一個客戶類別。所以蘇州吊裝公司要獲得突破性發(fā)展,只能在尋求新的客戶群上想辦法,公共事業(yè)客戶開始進入吊裝企業(yè)視野。
公共事業(yè)單位包括政府、學(xué)校、醫(yī)院、文化單位等等,這些單位近些年對于吊裝的需求有增加的趨勢。在蘇州蘇安看來,公共事業(yè)客戶對于吊裝的需求也主要有三類,一類是政府推進的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)或者城市改造工程,需要吊裝服務(wù),例如部分政府推進的房屋拆遷,就需要吊裝服務(wù)。一類是將部分公共工程的外包,比如某些部門推進的城市亮化工程,需要吊裝大量的LED屏幕。還有一類就是政府單位設(shè)備的采購,如醫(yī)療設(shè)備、學(xué)校教育裝備等,也需要吊裝和安裝服務(wù)。蘇州蘇安在過去經(jīng)營中就承接了大量公共事業(yè)客戶的設(shè)備吊裝、安裝等業(yè)務(wù)。
那么,如何贏得公共事業(yè)客戶呢?蘇州吊裝公司曾經(jīng)談過自己的經(jīng)驗。無非是兩條,一條是提高自己的服務(wù)水平,讓客戶認可。一條就是注重政府信息的發(fā)布,例如吊裝服務(wù)招標等。
總而言之,公共事業(yè)客戶的吊裝需求正越來越多,未來必將是吊裝公司的重要客戶,吊裝公司應(yīng)該給予足夠的重視。