突破區(qū)域限制,進(jìn)行市場擴(kuò)張是大多數(shù)企業(yè)以及行業(yè)發(fā)展到一定階段必然要做的事情。小至一家小作坊,大至跨國企業(yè),莫不如此。但是工廠設(shè)備搬運(yùn)企業(yè)卻長時(shí)間僅僅立足和扎根于一個(gè)市、一個(gè)省,企業(yè)規(guī)模不見壯大、客戶數(shù)量不見增多,跨區(qū)域的擴(kuò)展似乎出于停滯狀態(tài),其原因何在?
蘇州蘇安是一家總部位于蘇州工業(yè)園區(qū),業(yè)務(wù)范圍遍及長三角的設(shè)備搬運(yùn)公司。在蘇州蘇安看來,設(shè)備搬運(yùn)企業(yè)之所跨區(qū)域擴(kuò)展步伐緩慢,是因?yàn)榭鐓^(qū)域擴(kuò)展面臨著一系列的挑戰(zhàn)。蘇州蘇安的一位副總經(jīng)理說道:“從行業(yè)屬性看,設(shè)備搬運(yùn)行業(yè)是一個(gè)客戶集中度較高的行業(yè),主要服務(wù)的是工業(yè)企業(yè),而我國的工業(yè)企業(yè)一般都是呈現(xiàn)集中分部,例如沿海、城區(qū)、開發(fā)區(qū)等等,所以跨區(qū)域擴(kuò)展對(duì)于搬運(yùn)企業(yè)來說蘇州搬運(yùn)公司,利潤動(dòng)力較弱;從行業(yè)格局看,搬運(yùn)企業(yè)數(shù)量眾多,每一個(gè)搬運(yùn)企業(yè)都有自己的‘實(shí)力范圍’,跨區(qū)域擴(kuò)張有一定的門檻!碧K州蘇安的這位副總所言的確是搬運(yùn)企業(yè)跨區(qū)域擴(kuò)張的難處和挑戰(zhàn),但是與挑戰(zhàn)對(duì)應(yīng)的是,設(shè)備搬運(yùn)也存在著跨區(qū)域運(yùn)營的大量機(jī)遇。例如,有些城市的搬運(yùn)企業(yè)沒有蘇州吊裝公司能力提供精密設(shè)備搬運(yùn)等,而毗鄰城市能夠提供精密設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)的公司,卻不在本城市開展業(yè)務(wù)。通過跨區(qū)域擴(kuò)張,就能夠?qū)⑦@類客戶收為己有。
蘇州蘇安的該位副總同樣表示:“隨著搬運(yùn)服務(wù)的市場越來越細(xì)分,堅(jiān)守本地市場將會(huì)觸及到發(fā)展的天花板,搬運(yùn)企業(yè)跨區(qū)域擴(kuò)張會(huì)是大勢所趨,但是跨區(qū)域擴(kuò)張也要遵循一定的路徑”。蘇州蘇安在跨區(qū)域經(jīng)蘇州吊裝搬運(yùn)公司營方面主要采取了三種策略:一是走出蘇州以及江蘇,在周邊城市設(shè)立公司的分部和事業(yè)部。二是和部分搬運(yùn)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,承接他們沒有能力完成的業(yè)務(wù)。三是進(jìn)行資金運(yùn)作,跨區(qū)域收購部分小規(guī)模的搬運(yùn)企業(yè)。通過這樣的策略,蘇州蘇安在過去五年之中,公司客戶遍及長三角區(qū)域,目前正在向中部省份延伸。
“跨區(qū)域擴(kuò)展是必走道路,無論是多么不情愿或者艱難”,蘇州蘇安的一位總經(jīng)理*后表示。
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